剛剛過去的3月，東方雨虹建筑修繕集團僅用14天便連續簽約了43家社區服務商、運營中心和服務中心，持續服務下沉，再次跑出了東方雨虹加速度。
作為中國建筑防水材料行業領軍企業，近兩年東方雨虹通過從傳統制造企業向研發創新型智能制造企業轉型，打破了內、外部溝通壁壘，持續優化運營流程，提升運營能力，提高運營效率，降低運營成本，而“數智化”又是其中關鍵的一環。
“確保市場需求驅動新品開發，成為東方雨虹新一輪研發改革重點發力的方向。通過變革數字化管理模式，實施研發數字化、供應鏈數字化、業務系統數字化、施工智能化，東方雨虹正不斷引領建筑建材行業實現‘數智化’轉型升級。”3月29日，北京東方雨虹防水技術股份有限公司（以下簡稱東方雨虹）數字化架構師趙曉劍接受記者獨家采訪時表示。
??
▲ 趙曉劍
重構研發模式??
打造PLM數字化研發管理平臺
作為一家建筑建材綜合服務商，東方雨虹以防水主營業務為核心，延伸上下游產業鏈，業務領域涉及建筑防水、節能保溫、建筑修繕、民用建材、非織造布、建筑涂料、砂漿粉料、特種薄膜等。
伴隨多業務領域的持續擴張，一系列問題朝東方雨虹涌來。產品發展路線需進一步明確，產品與公司戰略匹配度要提升；新品銷量上升周期，上市周期不及預期；新品與市場匹配度需持續跟蹤。與此同時，產品研發過程主要通過線下跨部門傳遞，難以保證效率和準確性，數字化系統缺乏支持等問題凸顯。
痛定思痛，東方雨虹對集團研發業務模式進行了根本性思考，對流程、數據、系統的全局性架構進行了重構。依托智石開研發云，東方雨虹對核心業務問題進行了剖析。
此后，圍繞產品生命周期全過程，東方雨虹進行了一場組織變革、管理變革、數字化變革，完善了產品開發流程，以“項目協同+數據協同”的方式，實現了業務流程的橫向拉通，形成了完整的業務鏈和數據鏈，并逐步實現研產銷高效協同。
圍繞東方雨虹研發技術部門，東方雨虹PLM項目基于智石開研發云進行了落地實施，建立起了防水產品生命周期管理制度，明確了產品經理權責；建立了以產品經理為核心的產品開發協同機制，以及集團級的產品管理中心；建立了跨部門項目組協同機制和考核機制，橫向打通業務流；建立了研發物料庫，規范數據源頭以產品為核心，構建一體化的數據模型，并形成面向產品的研發項目管理與知識管理優化機制。
“項目協同+數據協同”是此輪PLM項目的總體規劃。確保市場需求驅動新品開發，成為此次研發改革重點發力的方向。
“通過改革，東方雨虹將自身研發周期縮短，并將整個研發項目管理過程線上化，實現了流程規范化、信息標準化，以及操作統一化。東方雨虹通過研發過程中數據流的變化和分析能力的提升，提高了研發決策鏈上的效率，降低了研發管理成本、研發耗材成本、研發驗證成本，提高了研發中試效率。從而實現整個研發領域降本增效，也為整個集團整體降本增效貢獻出一份力量。”趙曉劍表示。
另據獲悉，為推動業務流程重組，東方雨虹專門搭建流程中心這一職責部門，并將流程中心與IT數字中心緊密結合，在推動IT數字化項目實施的同時，參考國內外先進企業母本，將企業內各業務領域業務流程標準化、規范化、統一化。在此基礎上，東方雨虹還優化掉管理成本偏高但收益并不明顯的一些流程和制度，推動實現統一、高效、協同、并銜接緊密的組織與流程機制，并在數字化系統中進行固化。
數字化發展路線清晰?
持續深化“數智化”
數字經濟為建筑建材行業帶來了哪些新機遇、新挑戰？如何利用數字賦能，進一步加速傳統制造向研發創新型智造企業轉型？
趙曉劍認為，數字化轉型的本質是企業基于數字化做出決策，以實現企業整體業務績效的持續提升。
“東方雨虹要從傳統制造企業向研發創新型智能制造型企業轉型，我認為需要分四個主要步驟來實現：第一步，建立數字化系統基礎，盡快補齊各領域拼圖，涉及企業研發、營銷、供應鏈、財務、人力等，為接下來的系統間互聯、數據互通打下基礎；第二步：就是系統群互聯互通建設，打通端到端數據信息流；第三步：整合企業內部上下游資源，建立高階數字可視化與控制塔，實現全價值鏈數字化可視；第四步：及早接入工業互聯網，與客戶及供應商之間實現數字互聯、信息互通。”趙曉劍說。
趙曉劍進一步坦言，通過專業的頂層設計，東方雨虹為自身數字化發展設置了清晰的發展路線。第一步，夯實基礎，搭建各領域系統群，實現企業內數據平臺化、共享化；第二步，實現數據可視化，通過各項駕駛艙和控制塔的建設，為業務決策提供客觀數據分析；第三步，推進智能化，實現工廠車間IT與OT高度融合的智能化建設，推進云計算、大數據、物聯網、人工智能、移動互聯等領域建設。通過“三步走”，東方雨虹取得了長足進展。
分步走戰略之后，東方雨虹持續加碼“數智化”。趙曉劍介紹，主要體現在四個方面。
在變革數字化管理模式上，東方雨虹完善人力資源共享服務中心、財務共享服務中心，打破內、外部溝通壁壘，暢通協作機制，構建更高效的數字化管理生態體系。
在供應鏈數字化上，東方雨虹不斷深化工業化與信息化的融合，推行車間智能排產（APS），充分利用數字化手段解決防水材料以及各種建材產品銷售需求端與后端供應連接的諸多問題。伴隨零售業務訂單量日益增長，東方雨虹著重推進實施了零售供應鏈及虹運物流優化項目（RLP），進一步提高零售業務訂單交付能力、倉儲管理自動化程度以及物流運輸監控和管理能力。
在營銷數字化上，東方雨虹持續優化業務系統。零售業務層面，持續推動門店數字化轉型，利用智慧云店，實現會員管理、分銷商管理、導購管理，專賣產品線上線下同價，深化用戶運營、進行店面精準引流，實現線上線下全域打通；工程業務方面，充分利用營銷平臺優勢，進行項目精細化管理，實現從粗放到精細化轉變，從管人到管項目轉變，助力公司更好應對市場轉變；工程系統方面，開創建筑施工專業分包行業先河，加強源頭管理，降低工程經營風險。
在施工智能化上，除推出“虹探”可視化系統外，東方雨虹還利用信息化推出4G遠程智能安全帽，其具有雙向語音對講、實時遠程監控、作業人員定時定位以及軌跡回放等功能，可一“帽”多用，能實時監測施工作業現場環境、關注作業人員，進一步提高施工作業安全性、效益以及質量。
直銷+渠道同發力?
向建筑建材系統服務商轉型
從一家防水產品提供商，快速轉型為建筑建材系統服務商，東方雨虹不斷革新自身定位。
“我國的防水建材領域整體仍處于供不應求的階段，新增的房地產投資以及原有的房屋翻新都有著不容小覷的機會，東方雨虹正是抓住這一歷史機遇，加速轉型，由原來的防水產品提供商快速轉型為建筑建材綜合服務商，持續努力提升自身市場占有率。”趙曉劍表示。
資料顯示，東方雨虹成立于1995年，2008年上市，以防水為主營業務，不斷延伸上下游及相關產業鏈。旗下設有“雨虹防水”、“風行”、“孚達科技”、“臥牛山”、“華砂”、 “德愛威”、“天鼎豐”等品牌，產品體系日趨完善。
在營銷模式上，東方雨虹采用了直銷模式與渠道模式相結合的方式。其中，直銷模式主要針對工程市場的戰略大客戶，以此保障業績基本盤的持續穩定增長。渠道模式里的經銷商網絡是東方雨虹拓展全國市場的重要方式之一，分為工程渠道和零售渠道。在工程市場，東方雨虹打造的是直銷模式與工程渠道經銷商模式兩條腿走路的模式。在民用建材市場，東方雨虹打造的是以零售渠道經銷商模式為核心的民用建材營銷網絡。
財務數據顯示，2007年-2021年，東方雨虹的營收從4.84億增長到319億，凈利潤從3000多萬增長到42億，在防水領域市占率超過行業第2到第10名的總和。2007年至今，東方雨虹始終保持年均30%+的復合增長率，在業內遙遙領先。2022年，在B端營收穩定增長基礎上，C端運營取得長足發展，民建業務快速放量，深耕零售市場。根據2022年東方雨虹半年報，公司民建集團實現營收32.55億元，同比增長83%，有望提前完成百億目標。其中防水涂料同比+50%，瓷磚膠同比+110%，美縫劑等其他品類實現翻倍增長。
“東方雨虹始終堅持多維度的競爭策略，2023年，在品牌、渠道、施工服務和產能等方面均會重點發力。東方雨虹品牌優勢突出，在努力提升公司業績的同時，將注重自身品牌價值的不斷提升。在渠道上，將進一步拓寬布局，實現全方位覆蓋。加強對地方市場的管理和開發，推動區域渠道下沉和滲透，同時大力發展公司的非房業務。深化合伙人機制，進一步打通渠道。在深化產能布局的情況下，公司還將進一步實現資源的合理配置，推動實現各項物流運輸費率穩步下降。”趙曉劍透露。
產品行業
4006-600-577
