行業化、共享化、專業化，用友攜手高端伙伴打造共創共榮的高端業務生態
2023年3月1日
以“同‘新’共鑄 數智力量”為主題的2023用友商業伙伴大會，于2月25日在北京成功舉辦，一起見證了大國重器用友BIP的數智化力量，共享用友2023全新的商業伙伴計劃。在同期舉辦的“高端產品分論壇”上，用友發布了高端伙伴業務策略及支持策略，以及用友如何通過與伙伴共創數智化應用場景，共助大型企業數智化轉型，共贏數智未來！
行業化、共享化、專業化，用友打造共創共榮的高端業務生態
用友深化行業，成立23個行業客戶與解決方案事業部，升級為以行業為主、“行業+地區”的運行模式，將聚焦領域行業化，全面發揮用友BIP 3的威力。
用友高端分銷業務將根據公司整體行業發展規劃，深化客戶經營，聚焦領域行業化，為客戶創造新價值，結合行業和領域，深化與ISV、專業服務生態伙伴合作。
按專業服務業務定位，升級實施、客開的業務過程、組織模式，加強項目管理，扭轉經營效益構建基于BIP的客戶成功業務與能力體系，繼續加強服務業務經營，成為公司重要利潤來源。
因此，用友高端伙伴會重點發展能力型伙伴，打通原來商業伙伴和專業服務伙伴之間的壁壘，鼓勵伙伴多元化發展。用友與伙伴共同實現高客戶價值、高業務增長、高經營效益，共贏新發展！
用友作為全球領先的企業云服務與軟件提供商，成立35年來，持續致力于用創想與技術推動商業和社會進步。當前用友通過構建和運行全球領先的商業創新平臺——用友BIP，服務企業數智化轉型和商業創新，成就千萬數智企業。
BIP不只是工具型的商業操作系統，更是生態化的服務平臺，BIP不只是企業商業能力，更是集工具、能力、資源的多元服務體。用友BIP從平臺技術、應用架構到場景服務、生態體系，實現全面突破創新，達到全球領先水平，為企業、產業、經濟和社會帶來獨特價值，鑄就數字經濟時代企業數智化的“大國重器”。用友將聯合生態伙伴，基于用友BIP，全面支撐企業運營管理與產業價值鏈，賦能企業商業創新，推動社會商業進步。
用友BIP PaaS平臺iuap作為企業數智化新底座，經過二十年沉淀，向云原生技術不斷試錯與迭代升級，已經完成一大批超大型集團客戶實踐驗證。到今天，用友iuap以先進的技術和應用架構、統一平臺和公共服務，通過三大平臺和三大中臺的開放連接能力，不斷與外界產生連接，獲取外部的能力。同時也開放自身的能力為產業上下游提供支持。并通過生態體系的建設，為更多的產業群提供生態連接能力，讓企業間實現共建共生。用友將為合作伙伴提供強大的賦能與支撐能力，給伙伴提供掘金技能與方法，助力伙伴做到“謀定而后動，百戰不殆”。
在一些業務場景，用友BIP也在發揮場景化優勢，共同深化企業場景化應用，助力企業業務創新。
在商旅費控場景，用友BIP商旅云平臺聯合商旅生態伙伴，跨邊界，為企業提供商旅資源采購、商旅服務、商旅月結、商旅發票，以及商旅對賬、入賬的綜合服務能力。用友BIP商旅云平臺=企業端+生態伙伴運營后臺+企業內部鏈接，透過企業端全產品預訂，全流程管控，全資源比價，訂單直接穿透到生態伙伴的商旅系統后臺，同時，透過用友商旅云與企業內部系統的打通，實現商旅數據在企業系統內部的互聯互通。
圍繞機票、酒店、火車票、用車等商旅核心頻道，用友優選頭部TMC完成API對接，實現同頻比價；同時也直連了頭部酒店集團，提供企業與酒店集團的端到端直采能力。后續，用友還會引入更多渠道供應商，豐富商旅核心資源的競爭力，為企業提供智能采購推薦、優中選優的增值服務。
在數智化醫療場景，縣域醫共體、公立醫療機構經濟管理年、醫療機構內控管理、互聯互通成熟度及電子病歷應用水平評價等市場熱點已經洶涌而至。伙伴們應抓住這些機會，依托用友提供的成熟產品與方案，覆蓋更多醫療客戶。“提能力”是用友今年的總體策略之一，總部機構對伙伴項目采用分層分級管理和支持，以賦能為主線條，以重要伙伴的重要項目支持并落地為突破，幫助伙伴健康可持續發展。同時，用友醫療將從市場細分、客戶畫像、客戶特點、市場活動等維度，引導伙伴有針對性的去拓展經營規模型市場和機會型市場。
在社會化用工場景，用友薪福社倡導的社會化用工在疫情期間許多企業完成了用工轉型。憑借組織與個人直接建立合作或合伙關系的模式，雙方遵循“風險共擔、利益共享”的原則，社會化用工有效地幫助企業降低了運營成本，提高了業績，為眾多企業的數字化轉型提供了全新思路。作為社會化用工的倡導及實踐者，用友薪福社也將利用內部+外部多維度運營、財稅、人力領域資深專家，完善的SaaS云服務平臺，幫助越來越多的企業順利轉型，實現產業數字化和數字產業化的同時，達成降本增效的目標。
會上，英特爾分享了基于公有云的用友iuap平臺OCR業務處理優化。該業務使用定制的CRNN模型，主要用于增值稅普通/專用發票檢測及識別。其硬件平臺是Intel8369B為基礎的阿里云第7代計算實例。在同客戶的深入合作中，我們為其在最近兩代硬件平臺，分別了適配最新的技術做了優化，比客戶原來的方案延時加速了12倍。通過、優化，客戶得到了滿足業務需求的，更具性價比的CPU部署方案，并且降低了產品部署的復雜度。
從2012年成立初期堅持“以客戶為中心”的持續經營思路，行業深耕、依托高端業務伴隨客戶發展與共贏，如今常州新友暢已經發展到百人規模的專業團隊，成為區域內人員最多、專業化最強的企業服務提供商。已在常州實現千萬級數字工廠項目交付，為數家世界500強企業提供專業化服務。2023年新友暢將繼續與用友高端業務深化合作，圍繞頭肩部客戶深度經營“極致”引領行業為客戶創造更高價值。
為了更好支持高端伙伴發展，用友將承擔伙伴的能力共享平臺、伙伴提能的核心抓手、伙伴經營的戰略參謀。2023年，用友將會通過四類作為：供資源、落賦能、強監控、促協同，重點提升伙伴產品能力、咨詢能力、方案能力、項目管理能力、技術開發能力、運維服務能力。
將通過六大支持業務全面支持高端伙伴業務發展，支持內容包括:項目管理支持、銷售支持、售前支持、實施支持、客戶成功支持、知識賦能支持；
生態賦能全面開放，賦能伙伴全面成長。2023年啟航BIP 3產品大練兵以及EMPA項目經理特訓營兩個關鍵舉措向伙伴普及YonBIP 3產品能力與項目管理能力；
依托用友原廠的項目管理體系加強伙伴項目交付的監控，保障項目交付質量，提升伙伴項目交付的滿意度，提升客戶滿意度；
四，促協調：用友領域事業群、行業事業群、專業服務伙伴、高端商業伙伴全面協同，全面支持伙伴業務發展，實現生態共榮！
產品行業
4006-600-577
